Шановні пані та панове!
Фармацевтична Асоціація Lege Artis спільно з юридичною компанією «Правовий Альянс» представляють комплексний курс «Практика ведення переговорів», що складається із серії майстер-класів.
1-й майстер-клас «Підготовка до переговорів» відбудеться 13 лютого 2012 р., з 15.00 до 18.00 (3 години) за адресою: Київ, БЦ Палладіум Сіті, вул. Горького, 172, 7й поверх, оф.714
Для кого цей майстер-клас: для менеджерів і керівників фармацевтичних компаній, що здійснюють свою діяльність за допомогою ведення комерційних переговорів, а також - всіх фахівців, що бажають поліпшити свої переговорні навички.
Мета майстер-класу: познайомити учасників з можливостями якісної підготовки до переговорів і техніками вдосконалення особистої комунікативної компетентності.
Майстер-клас проводять:
Юрій Сучак, психолог, бізнес-тренер Фармацевтичної Асоціації Lege Artis. Тренерський стаж 17 років, один з кращих фахівців в Україну зі складних переговорів. Практикує як професійний конфліктолог, бере участь в операціях як запрошений фахівець з переговорів. 6 років працював клінічним психологом в ЛПУ. З 2006 р. проводить навчання зовнішніх служб, керівників, продакт-менеджерів фармацевтичних компаній, добре знайомий з потребами та особливостями роботи різних категорій фахівців фармацевтичного ринку.Авторські навчальні програми сертифіковані: IBSTPI, The International Board of Standards for Training, Performance and Instructions - Європейський стандарт короткострокового навчання.
Олексій Бежевець, партнер Юридичної компанії «Правовий Альянс», адвокат, МВА.Тренер-експерт і юрист-консультант, автор ідеї і ведучий навчальних заходів з юридичних аспектів функціонування фармацевтичного ринка.Опит юридичної та консультаційної діяльності: 15 років. Досвід практичної роботи тренера-експерта: 5 лет.Все спеціалізовані навчальні програми тренера засновані на успішному практичному досвіді у фармацевтичному бізнесі.
Програма майстер-класу:
2 академічні години. Преговорів в бізнесі: Юрій Сучак.
Що таке переговори і що робить їх складними
Характеристики переговорних ситуацій і як визначити в якій моделі переговорів ви знаходитесь. Довіра у переговорах. Як регулювати напругу учасників
Ключові елементи і параметри переговорного процесу
Про що потрібно подбати спочатку, щоб дійти до задовольняє результату. Три зрізу переговорних ситуацій і як їх розпізнавати і використовувати
Коли слід зупинитися і / або щось поміняти
Ситуації, коли домовлятися немає сенсу і переговори слід припинити.
Типові помилки і пастки переговірників, як їх виправляти і уникати
1 академічна година. Юридичний блок: Олексій Бежевець.
Ситуації в переговорах, коли необхідна юридична допомога
Типові ситуації. Конфлікт. Договір. Угода. Контакт. Юрист на різних етапах переговорів.
Навіщо необхідний юрист
Права та обов'язки. Правові можливості. Правозастосовна практика. Структурування та оптимізація.Дотримання форми та законодавчих вимог
Опції юриста в переговорах. Приклади
Правовий лікнеп: до і під час. Медіація. Ведення переговорів. Представництво.
Правовий супровід вирішення конфлікту.
Дискусія тренерів з учасниками майстер-класу
Вартість участі у майстер-класі - 750 гривень.
Організаційний внесок за кожного наступного учасника від однієї компанії зі знижкою 5%.
Кількість учасників обмежена. Акредитація ЗМІ обов'язкова.
ОРГКОМІТЕТ:
Фармацевтична Асоціація Lege Artis за телефонами: 044-393-24-34, 050-38-18-567, е-mail:aphlegeartis@gmail.com
Для участі в заході необхідно заповнити заявку на захід і оплатити рахунок-фактуру.