Тенденції щодо формування вартості юридичних послуг на українському ринку

Ілля Костін, партнер ЮК "Правовий Альянс"

1. Якими на сьогодні є тенденції щодо формування вартості юридичних послуг на українському ринку?

Не бачу жодних нових трендів. Зараз ринок юридичних послуг не переживає моменти підйому, тому впровадження нових механізмів оплати або ускладнене, або неможливе. На сьогодні наша компанія повністю відійшла від абонентської ставки і використовує погодинну форму оплати, в більшості випадків це або фіксований бюджет, або САР з використанням нашої погодинної ставки. Стосовно фіксації складових оплати своїх послуг, щоразу це щось новеньке і не має жорстко встановлених правил за винятком єдиного — ми ніколи не працюємо з клієнтом, який вимагає оплату нашої роботи як success fee.

2. Які погодинні ставки вважаєте конкурентоспроможними/найбільш оптимальними на ринку сьогодні?

Я не знаю, які ставки є конкурентоспроможними, оскільки вони залежить від багатьох факторів, наприклад, який сектор економіки обслуговує юридична компанія, які види практики є головними у портфоліо компанії та інше. Ми використовуємо узагальнену погодинну ставку для всіх (партнерів, старших і молодших юристів) у розмірі 130 євро. Наша компанія використовує погодинну ставку для обґрунтування фіксованого бюджету у разі неможливості встановити обсяг робіт по проектах клієнта, особливо це стосується участіь у переговорах. Узагальнена ставка введена нами для спрощення взаємовідносин з клієнтами, що позитивно сприйнято клієнтами. У нас є максимальна знижка — 10 відсотків. Звичайно, постійним клієнтам знижки ми надаємо частіше, ніж новим.

3. Яка робота юристів білінгується у вашій компанії, а яка не потрапляє до рахунків клієнта і чому? Яким має бути оптимальний показник білінгових годин на одного юриста?

Уся робота юристів компанії підлягає білінгуванню і потрапляє в рахунки клієнтів. Ми можемо надати знижку, але зовсім не включати до рахунку роботу юристів неправильно. Усі наші співробітники є фахівцями високого рівня, тому ми використовуємо час дуже ефективно.

4. Якою має бути ефективна структура заробітку (ставка, премії, відсотки від проектів тощо) юридичного персоналу? Якою вона є у вашій компанії? Як часто і з яких приводів мають переглядатися ставки юридичного персоналу? Яким чином враховується понаднормова робота?

Ефективна чи ні структура заробітку — це річ не універсальна. Немає сенсу взагалі давати поради і стверджувати про її ефективність третім особам. У кожної юридичної компанії є історія взаємовідносин між партнерами, бюджет, клієнти — і все це має значення при будуванні ефективної системи оплати праці співробітників юридичної компанії. У нас використовується система, коли партнер отримує фіксовану суму за місяць та бонуси по формулі, яка включа як доходи від роботи партнера, так і активність партнера з інших питань діяльності компанії. Юристи та всі співробітники отримають як фіксовану оплату праці, так і квартальні премії. Понаднормова робота для нас не є чимось проблемним. Ми вже декілька років працюємо в смарт-офісі. Потужна ІТ-система дає таку можливість. Юристи мають право працювати вдома.