Коментар щодо ефективності юридичного бізнесу

Пташник Виктория, Ассоциированный партнер ЮК «Правовой Альянс»

Я мала честь бути присутньою на майстер-класі Ірини Нікітіної. Одразу хотіла б наголосити, що жодна публікація, жоден коментар не зможе відобразити того позитивного враження та того бенефіту, які я отримала на майстер-класі. Іноді очевидні, на перший погляд, речі стають на свої місця, коли хтось вміло розкладе все по поличках і зайвий раз зверне на це увагу.

Майстер-клас Ірини змусив мене ще раз замислитися над деякими питаннями. Наприклад, наскільки важливе внутрішнє позиціонування. Чим окрема юридична фірма відрізняється від іншої, в чому її конкурентна перевага мають знати не тільки партнери, які доносять цю інформацію до потенційних клієнтів, а й юристи фірми. Це допомагає утримувати юристів в фірмі та позиціонувати себе перед клієнтами. Саме тому глобальні стратегічні питання розвитку фірми, прийняті партнерами, мають бути доведені до всього колективу.

Також цілком виправданим, на мою думку, є твердження Ірини про те, що в партнерство не можна приймати авансом. Всі партнери й сам кандидат в партнерство мають розуміти яку додаткову цінність принесе такий кандидат для фірми, ставши партнером. Спроба таким чином утримати старшого юриста або радника, який може піти з фірми, не вирішить проблеми: якщо новий партнер не буде створювати додаткової цінності, рано чи пізно доведеться з цим щось робити, а повернути все назад вже буде неможливо (не можна ж повернути партнера на посаду, яку він займав раніше). В результаті чого фірма втратить цінного юриста іне отримає партнера.

Серед присутніх на майстер-класі також точилася дискусія на тему: «чи можуть партнери юридичної фірми мати додаткові бізнеси, відмінні від юридичного?». Для мене відповідь на це питання є одзначною – ні. В юридичних фірмах, в яких партнери нічого не мають проти такої ситуації, рано чи пізно постане питання: «Чому хтось витрачає свій час, внутрішній ресурс тощо на розвиток іншого бізнесу, в той час коли він міг би присвятити себе повністю розвитку спільної юридичної фірми, підтриманню її репутації на ринку, професійному розвитку тощо?».

Запам’яталася також частина майстер-класу, присвячена питанням оцінки ефективності партнерів та розподілу прибутку. Повністю погоджуюся з тим, що жодна з моделей розподілу прибутку не є ідеальною, кожна має свої переваги та недоліки. Тому більшість юридичних фірм на сьогоднішній день намагаються застосовувати змішані моделі. В будь-якому випадку модель розподілу прибутку має відповідати меті та ключовим задачам, що ставить перед собою юридична фірма. Перед впровадженням тієї чи іншої моделі необхідно замислитися: чи заохочує обрана модель реалізацію ключових задач фірми? Причому модель розподілу прибутку повинна змінюватися в залежності від зміни мети та ключових задач на конкретному етапі розвитку фірми.Інакше – партнери ризикують, захопившись зароблянням грошей (підлаштовуючись під обрану модель розподілу прибутку), просто «забути» про ключові задачі, що стоять перед фірмою.

В цілому ж хотіла б відмітити, що я вже не перший раз спостерігаю як різні люди, відвідавши один й той самий захід, сприймають одну й ту саму інформацію по-різному. Саме тому вважаю найбільш ефективним особисту участь у подібних заходах.