Щодо переваг нішевих юридичних фірм порівняно з юркомпаніями повного циклу

Пташник Викторія, Асоційований партнер ЮК «Правовий Альянс»

Вікторія Пташник,партнер ЮК «Правовий Альянс»

1. У чому полягають головні переваги нішевих юридичних фірм порівняно з юркомпаніями повного циклу? Якими є труднощі у започаткуванні та функціонуванні вузькоспеціалізованих юрфірм на сьогодні в Україні ?

Нішевими, в класичному розумінні, є юридичні фірми, що обслуговують клієнтів з однієї індустрії. Фокус на одній індустрії дозволяє, перш за все, досконально знати представників відповідного ринку, розуміти сутність бізнесу своїх клієнтів, «жити» їх проблемами, які, зазвичай, є однотипними, відслідковувати всі зміни, що відбуваються на такому ринку,й бути першими у створення нових продуктів, необхідних клієнтам, й їхньої апробації.

Безумовно, коли юрист має не тільки одну спеціалізацію, а ще й зосереджений на конкретній індустрії, рівень його експертизи є більш глибоким, ніж у юриста – представника багатопрофільної юридичної фірми. Крім того, фокус на одній індустрії дозволяє застосовувати цільовий маркетинг. Враховуючи те, що компаніям-представникам різних індустрій потрібні різні продукти, цільовий маркетинг дає змогу застосовувати індивідуальні прийоми, ефективні для окремого сегменту ринку. Відтак витративши одного разу свої ресурси (фінансові, часові, особисті тощо), виступивши, наприклад, з доповіддю на спеціалізованій конференції, можна охопити весь ринок, на якому фокусуєтьсянішева юридична фірма.

Всі перелічені фактори призводять до того, що ефективність роботи кожного окремого юриста й фірми в цілому є значно вищою в порівнянні з багатопрофільною фірмою. А це, в свою чергу, обумовлює нижчу собівартість юридичних послуг при якіснішій експертизі.

Ринку відомі різні шляхи створення нішевих й бутиковихюрфірм. Однак, на мою думку, перехід від нішевої/бутиковоїюрфірми до багатопрофільної або навпаки має бути поступовим й обов’язково природнім. Це означає, що поява нішевої або бутиковоїюрфірми залежить не тільки від волі партнерів, а має бути обумовлена об’єктивними чинниками. Так, наприклад, досить природнім є поява бутика внаслідок поступового виділення однієї бюджетоутворюючої практики.

2. Якими є ознаки бутикових/нішевих юрфірм? Адже на сьогодні такими називають себе й компанії, що практикують у 4-5, а то й більше спеціалізаціях, пояснюючи це пов"язаністю питань...

Нішеві юридичні фірми відрізняються від бутикових тим, що надають клієнтам – представникам однієї індустрії послуги в багатьох спеціалізаціях, в той час як бутикові фірми зосереджені на конкретній спеціалізації. При цьому формування окремих спеціалізацій в нішевих юридичних фірмах обумовлене потребами конкретної індустрії. Для українського юридичного ринку характерна порівняно незначна кількість бутикових юридичних фірм й ще менша нішевих. Так, серед 50 провідних юридичних фірм 2012 року, на нашу думку, є лише 4 представники класичного бутика й 3 - нішевих фірм, однією з яких є ЮК «Правовий Альянс».

3. Яким чином нішевіюрфірми запобігають виникненню конфлікту інтересів (особливо в ситуаціях з наявністю клієнтів з однієї сфери господарської діяльності - скажімо, фармацевтика, телекомунікації тощо)? Яким чином це питання погоджується з клієнтом? Якими внутрішніми документами регламентується запобігання конфлікту інтересів клієнтів, які санкції передбачено тощо?

Безумовно, процедура перевірки на наявність конфлікту інтересів є більш складною в юрфірмах, що зосереджені на одній індустрії, адже кожен новий клієнт є потенційно таким, з яким у вже існуючих може виникнути конфлікт інтересів. При виявленні конфлікту інтересів й складнішою є процедура отримання згоди від поточних клієнтів на обслуговування нового.

В то й же час в нішевій фірмі вірогідніше, що клієнт може знехтувати конфліктом інтересів задля отримання якісніших послуг з більш глибокою експертизою. Що не можна сказати про багатопрофільні юридичні фірми. Останніх багато на ринку й при наявності конфлікту інтересів клієнту легше змінити юридичного радника.

Треба пам’ятати, що наявність клієнтів з однієї індустрії автоматично не означає існування конфлікту інтересів. Компанії, які, на перший погляд, здаються конкурентами, в реалії можуть зовсім не перетинатися. Головне, не забути дізнатися, що з цього приводу думає Ваш клієнт.